Вы здесь

Полезная информация

Даже неспециалисты знают, что  ситуация на мировых рынках постоянно меняется, причем изменения происходят стремительно. Определенную роль в международных отношениях играет Китай. Государству удалось обойти самые смелые прогнозы экономистов и подняться на уровень выше. Нетрудно поверить в успех Поднебесной, если обратить внимание на рост покупательной способности национальной валюты. Он намного выше, чем ожидали специалисты.Если сравнивать состояние экономики Китая с экс-лидером США получатся следующие цифры. По данным МВФ на 2014 год размер американского портфеля равен 17 400 млрд долларов. Китайская экономика, в свою очередь, достигла 17,6 трлн долларов. Гигантский скачок произошел за период, не превышающий десять лет. Еще недавно, в 2005 году, экономика Поднебесной была меньше половины США. Сегодня, по прогнозам МВФ, ожидается, что к 2019 году Китай обгонит Америку на 20%.Феномен развивающегося восточного рынка связан с ростом объема производства в стране. В 2007 году Китай занял больше половины мирового ВВП и продолжает расширяться. Для проведения обширных исследований специалисты Всемирного банка использовали изучение покупательной способности валюты «бедных» стран. Они убедились в том, что показатель оказался более высоким, чем они рассчитывали.Полученный результат полностью изменил экономический ландшафт международного рынка и повысил важность стран со средним уровнем дохода населения. К примеру, Индия была на 10 месте по величине экономики, а теперь на 3-ей позиции.  В ТОП мировых лидеров вошли Россия, Бразилия, Индонезия и Мексика. Высокая оценка деятельности государства, китайских экономистов не обрадовала. Как заметил один из китайских политиков: «Если учитывать количество населения в стране, мы по-прежнему бедная страна».Статистика на международной арене не слишком обнадеживает местных чиновников. Однако, несмотря на низкую оценку собственных результатов китайских политиков, европейские предприниматели с надежной смотрят на азиатский рынок, привлекающий бизнесменов заманчивыми возможностями. Правда, у Китая есть и свои конкуренты на западе. Особенное недовольство вызвала у соперников  экспансия ВВС Поднебесной в  Южно-Китайском море и развитие оборонопромышленного комплекса страны.Особенности азиатской экономикиПосле образования Китайской Народной Республики страна превратилась в  крупнейшую промышленную  площадку с гигантским потенциалом и обществом в целом зажиточных людей.  С 1953 по 2000 год в государстве была последовательно реализована пятилетняя программа  развития, позволившая заложить прочную основу для бизнеса. В настоящее время завершается план, разработанный для 12-й пятилетки (с 2011 г. по 2015 г.). Если рассматривать весь период реформ, то рост экономики за это время можно посчитать  беспрецедентным.Основная роль рынка в распределении ресурсов сегодня значительно усиливается, как и планировалось, чтобы в 2020 году в стране появилась  более зрелая социалистическая структура. Несмотря на последствия  международного финансового кризиса 2008 года  экономика Поднебесной продолжает расти  более чем на 8%.  Сегодня промышленность КНР нуждается в оптимизации и модернизации, структуризации отраслей между сельскими и городскими регионами, которые развиты неравномерно.
Китай расположен в восточной Азии, на западном берегу Тихого океана. Территория – 9,6 млн. кв. км. Протяженность сухопутной границы составляет 22800 км. Китай граничит с Кореей, Монголией, Россией, Казахстаном, Афганистаном, Пакистаном, Индией, Непалом, Бутаном, Бирмой, Лаосом, Вьетнамом. Имеет морские границы с Кореей, Японией, Филиппинами, Брунеем, Малайзией и Индонезией.Климат КитаяЗначительная часть территории Китая лежит в зоне умеренного климата, южная часть – в тропиках и субтропиках, северные районы прилегают к зоне континентального климата. Идеальное время для поездок в Китай – поздняя весна, особенно май, или осень, с сентября по октябрь, а на юге и ноябрь-декабрь.Таможенные правилаПри пересечении границы необходимо декларировать провозимые с собой вещи в соответствии с установленной формой. Таможенная декларация заполняется по прибытии и предъявляется при выезде из страны. Предметы, на провоз которых наложены ограничения:Провоз жидкостей в ручной клади. Норма проноса жидкостей на борт самолета на международных рейсах составляет 100 мл/чел, на внутренних – 1 л/чел. Тара должна быть упакована в прозрачный пакет размером не более 1л и может быть досмотрена службами безопасности. Все остальные жидкости должны сдаваться в багаж. Исключения составляют жидкости для питания младенцев и лекарства для диабетиков. Любые жидкости, в том числе спиртные напитки, купленные в магазинах Duty Free или на борту самолета, могут провозиться только с сохранением оригинальной упаковки и чека на покупку. Провоз в ручной клади спиртных напитков на всех внутренних рейсах запрещен. Не допускается также провоз легковоспламеняющихся предметов, аэрозолей, газа для зажигалок, колюще-режущих предметов.Иностранная валюта. Провоз не ограничен; сумму более 10000$ следует заявлять при ввозе в декларации, т.к. только на ее основании таможня разрешает вывоз валюты на обратном пути.Китайская валюта. Провоз ограничен в пределах не более 6000 юаней (800$).Золото, серебро, изделия из драгметаллов. Ввоз должен соответствовать потребностям личного пользования. Купленные изделия на территории КНР допускаются к провозу при наличии сопроводительного чека.Художественные предметы, в т. ч. работы известных древних и современных художников и каллиграфов. Культурные ценности, ввозимые и предназначенные для обратного вывоза, должны подробно декларироваться. Вывозимые культурные ценности должны быть указаны в декларации и иметь оценочный сертификат, выданный администрацией по делам культуры КНР, и чек, указывающий предназначенность предмета для вывоза.Сырье и готовые лекарства китайской медицины. Вывоз ограничен в пределах 300 юаней (40$), однако таможня пропускает разумное количество сырья и готовых лекарств, предназначенных для личного пользования, на основе товарного чека и справки об обмене валюты.Туристические сувениры. Нет ограничений.ВалютаКитайская валюта – женьминьби (RNB), что означает «народные деньги». Главная единица – юань, вспомогательные – цзяо и фэнь (1 юань = 10 цзяо, 1 цзяо = 10 фэней) Курс юаня устанавливается государством. 1 USD США примерно 6 юаней. В Гонконге собственная валюта – гонконгский доллар. 1 доллар США примерно 7,1-7,5 гонконгских долларов. Обмен иностранной валюты можно совершить в любом отделении Банка Китая, отелях и крупных магазинах. Курс обмена достаточно стабильный по всей стране. Если за время пребывания в Китае Вы полностью не израсходовали имеющиеся в Вашем распоряжении RNB, их можно обменять обратно на наличные в нужной валюте, предъявив справку об обмене иностранной валюты на RNB, которая сохраняет свое действие в течение 6 месяцев. Внимание! В пределах КНР обращение и расчет в иностранной валюте запрещен. С собой лучше везти доллары США! Будьте аккуратны при расчетах за покупки в негосударственных магазинах! Проверяйте купюры – возможна подмена юаней бумажными цзяо (они немного меньше по размеру). Обмен на рынках и улицах не рекомендуется из-за повышенной степени риска подмены купюр. В крупных городах в магазинах, ресторанах, отелях к оплате принимаются кредитные карты: Visa, Master Card, American Express, Diner’s Club, JCB.Режим работы, магазиныВ Китае принята 5-ти дневная рабочая неделя, суббота и воскресенье – выходные дни. Государственные учреждения работают с 08:00 до 17:00 с часовым перерывом на обед. Магазины открыты с 09:00 до 20:00, а в крупных городах, как правило, до 21:00-22:00. Рынки открываются рано утром. Торговаться можно и нужно в большинстве частных магазинов, сувенирных лавках, на уличных лотках, причем искусство торга зачастую важнее для продавца, чем его результат. Если «языковой барьер» не позволяет торговаться, то можно воспользоваться калькулятором, на котором поочередно набираются цифры, или листком бумаги и ручкой.СувенирыНедостатка в сувенирах и народных промыслах в Китае не ощущается, но наиболее популярными остаются знаменитый китайский шелк и каллиграфия, перегородчатая эмаль, керамика и фарфор, скульптурные плетеные и лаковые изделия, веера, приборы для письма тушью, чай и вина, сухуские зонтики, бумажные змеи, изделия из жемчуга и жемчужная косметика, китайские лекарства.Фото- и видеосъемкаФото- и видеосъемка в храмах и музеях запрещена. В некоторых местах съемка разрешена только за дополнительную плату. Фотографировать государственные учреждения и стратегические объекты (даже мосты и плотины) не рекомендуется.Общественный транспортОсновные средства передвижения в Китае – велосипед, автобус, троллейбус и такси. В крупных городах – Пекине, Шанхае, Гуанчжоу – имеется метро. Самым удобным видом передвижения является такси, оплата производится по показаниям счетчика. В каждом городе существует свой тариф, зависящий от класса машины и указываемый на заднем или боковом стекле (за 1 км). В ночное время и за городом тариф может быть повышен. Иногда за проезд по некоторым улицам взимается дополнительная плата (например, новые магистрали, мосты, скоростные шоссе, въезды в зону аэропортов). Велорикша – экзотический вид передвижения, договариваться о цене рекомендуется до поездки.Связь в КитаеДля звонков в Казахстан необходимо набрать 007 (код Казахстана) + код города + нужный номер телефона. Звонить лучше всего с телефонного аппарата по карточке, которую можно приобрести у портье (это на 25-30% дешевле, чем звонить из номера).ЭлектроэнергияВ Китае применяются электроисточники двух видов: 110 и 220 вольт. Если вилка имеющегося электроприбора не подходит к розетке, то можно попросить переходник у обслуживающего персонала гостиницы.Медицина и здоровьеМедпункты расположены в большинстве отелей, где принимают иностранцев. В крупных городах также имеются специальные медицинские учреждения, обслуживающие иностранцев. Но лучше наиболее часто употребляемые лекарства взять с собой. Согласно рекомендациям Всемирной Организации Здравоохранения обязательных прививок для поездки в Китай не требуется. Однако необходимо соблюдать элементарные меры предосторожности. Не следует употреблять для питья воду из открытых источников и водопроводную воду в отелях. Питьевая вода в пластиковых бутылках продается во всех киосках и магазинах. Все продукты питания рекомендуется покупать только в магазинах. На улицах можно покупать фрукты и овощи. Внимание! Единица веса в Китае – 1 цзинь = 0,5 кг, цену продукта Вам сообщат именно за полкило. Все овощи и фрукты необходимо тщательно мыть перед употреблением и очищать.Китайская кухняКульт еды - важнейшая часть культуры страны. Китайская кухня по праву пользуется всемирной известностью, однако единой китайской кухни не существует, ибо разнообразие ее блюд и рецептов не уступает разнообразию ландшафтов Китая и темпераментов его жителей. Традиционно китайский обед накрывается за круглым столом, в центре которого устанавливается плоский круг на вращающейся подставке. Пища подается на больших тарелках и перекладывается в необходимом количестве на маленькие тарелки самостоятельно. Вначале подаются холодные закуски, затем - горячие блюда и лишь после них - так называемые основные блюда ("чжуши"). В конце трапезы подается суп или бульон, а затем фрукты или национальные сладости. Китайский стол невозможно представить без чая, который успокаивающе действует на желудок, утоляет жажду и улучшает пищеварение. Традиционный китайский прибор – палочки. Есть ими удобно, если привыкнуть. Палочки нельзя облизывать, оставлять воткнутыми в пищу и тем более торчащими из чашки. В отелях и ресторанах крупных городов Вам всегда предложат европейский прибор. Грязная скатерть после гостей считается признаком того, что угощение понравилось.Алкогольные напиткиПиво, красное/белое вино, китайская водка – только местного производства. Импорта в Китае нет.ГостиницыРегистрация в китайских отелях, как правило, – в 14:00, выписка – в 12:00. Практически во всех отелях берется депозит в размере 100-300$/номер за пользование мини-баром и телефонные переговоры, который возвращается при выезде. Размер депозита зависит от звездности отеля. Лучше всего оставлять этот залог наличными, квитанцию не выбрасывать, а при выезде из отеля не забывать его забирать. При звонках из номера обычно берется минимальная оплата за 3 мин. Внимание! При оплате счетов в гостинице взимается еще 10-18% от общей суммы за сервисные услуги.ЧаевыеОфициально чаевые в Китае запрещены, но все же принято оставлять в отеле носильщикам (10 юаней), водителям и гидам (на Ваше усмотрение, если Вы остались довольны их работой).ВНИМАНИЕ! НАСТОЯТЕЛЬНО РЕКОМЕНДУЕТСЯСоблюдать правила личной гигиены, не употреблять пищу на улице, не пить воду из-под крана.Всегда иметь при себе карточку гостиницы с адресом, написанным иероглифами: не всегда китайцы на улице знают иностранные языки.Быть внимательными при расчетах за покупки и обмене денег, хранить деньги и документы в сейфах отелей;Быть осторожными, если носите все деньги с собой: в людных местах существует проблема мелкого воровства. При потере паспорта необходимо сразу же обратиться в Посольство или Консульство, дежурный работает круглосуточно.Контакты посольства Казахстана в Пекине:Телефон: +86 (010)653-24-189,+86 (010)653-26-182Факс: +86 (010) 653-24-433Адрес: No.9, Sanlitun Dongliujie, Chaoyang District, Beijing, China,100600
Посмотрите вокруг себя. Одежда, которую мы носим, бытовые приборы, посуда, вещи, которыми мы пользуемся каждый день – как правило, все это объединяет страна-производитель – Китай. Наценка на товары привозимые из Китая может составлять 200-300%! Нужно только найти, где можно купить или произвести то, что нам нужно, и как это делать с наибольшей выгодой и наименьшими потерями для себя.Мы пройдемся с вами по всем основным этапам бизнеса с Китаем, посмотрим, где и какие подводные камни нас могут поджидать. Итак, для начала давайте поймем, с чего стоит начинать бизнес с Китаем? Представим, что у вас в голове возникла мысль: хочу начать возить товары из Китая. С чего начать?Как начать бизнес с КитаемВыбираем нишуВыбор ниши, то есть поиск категории товаров, которые вы будете искать в Китае и продавать в Казахстане – непростой вопрос. При этом нужно руководствоваться несколькими критериями:Важен ваш интерес к тем или иным товарам. Конечно, здесь все зависит от человека, но, например, мне очень сложно представить, что я привожу из Китая, скажем, копии известных брендов. Мой интерес к такому роду бизнеса равен нулю. А если нет интереса, не будет и драйва, который на начальном этапе должен быть обязательно (вам предстоит много, очень много работы). Товар должен быть как минимум интересен вам самим.Важно принимать во внимание ваши умения и навыки. Все мы разные, но у каждого из нас есть свои увлечения, сильные и слабые стороны, а также знания в той или иной области. Иначе говоря, выбор ниши для вас может быть определен тем, в чем вы прекрасно разбираетесь.Советуем обращать внимание – потенциальная прибыльность ниши. Новый никому не известный товар требует продвижения на рынке, проще продавать товар уже знакомый потребителю. Выбирайте товар который покупают, то направление, где есть деньги.Посмотрите на то, что продают в вашем регионе, городе, что пользуется спросом. Часто бывает так, что чем больше однотипного товара вы видите, тем большая возможность для заработка в нем есть. Но это не значит, что надо выбирать самое высоко конкурентное направление, так как можно столкнуться с тем, что конкуренты окажутся сильнее вас, и вы со своим товаром окажетесь никому не нужными. Правильный выбор ниши – это 50% успеха. Хорошенько подумайте над выбором ниши, протестируйте ее, оцените спрос.На что стоит обратить внимание – финансовые затраты. Вы должны понимать, что вам предстоит закупка, а затем продажа товаров. Разный товар стоит разных денег. Если вы покупаете пуговицы для рубашек, то на первую закупку вам хватит и тысячи долларов (вы будете просто завалены пакетами с пуговицами). Но если вы решите привезти партию мотоциклов, то на тысячу долларов вам продадут разве что глушитель с рулем, да и то без стоимости доставки. Сравнительно недорогими для вложений являются ниши аксессуаров, одежды, всевозможных штучек для дома, небольших электронных гаджетов и так далее. Часто вы можете лишь догадываться о том, сколько та или иная вещь может стоить в Китае.Выбираем доставку товаров из КитаяКак же оценить, сможете ли вы купить достаточное количество товара, чтобы это было действительно выгодно и не произошло застоя? Для этого достаточно найти любого поставщика данного товара и уточнить у него всего три вопроса:Цену товараМинимальную партию для закупкиОбъем данного товараПосле получения ответов на эти вопросы, вы сможете подсчитать приблизительные затраты на доставку этого товара в Казахстан. Обычно сами продавцы предложат вам доставку товара. Надо также понимать, что везти товар можно не только морскими контейнерами, но и воздушным транспортом и другими способами. В некоторых случаях более целесообразно произвести минимальную закупку и отправлять товар по почте в простых коробках.Вопрос с привозом единичного экземпляра товара мы не рассматриваем, так как вряд ли это можно будет назвать полноценным бизнесом.Оценка ниши товаров из КитаяИтак, предположим, что вы определились с выбором ниши и хотите заняться продажей товаров из Китая. Казалось бы, логично переходить к поиску поставщиков из Китая. Однако сейчас данный шаг будет не совсем правильным. Давайте сначала попробуем определить, будет ли товар пользоваться спросом. В зависимости от того, кто ваши клиенты – конечные потребители (если вы будете открывать свой магазин, или интернет-магазин) или оптовые покупатели (компании которые будут перепродавать ваши товары через свои каналы продаж), вам необходимо провести небольшую разведку боем. Для этого нужно найти ваших потенциальных клиентов. Искать можно в интернете, в интернет сообществах, на форумах, группах, ВКонтакте или в реальном мире. Собираем данные и заносим их в список.Следующей вашей задачей будет предложение вашим потенциальным клиентам товара, который вы еще даже не заказали. Находим поставщиков в Китае, запрашиваем у них всю информацию – фотографии, технические характеристики, цену и так далее. Считаем, во сколько вам обойдется привезти товар сюда, добавляем свои накладные расходы (доставка, таможня, доставка до вашего склада и прочее), накидываем сверху столько, сколько считаете нужным (только вначале изучите рынок, вам же нужно знать, за какую цену продают похожий товар ваши конкуренты).Если интерес со стороны потенциальных покупателей проявлен, считайте, что вы можете начинать работу в данном направлении. Если же интереса нет, стоит уточнить причину, понять, что не так – возможно не та цена или рынок перенасыщен данным товаром. А может причина в том, что ваши конкуренты, которые уже покупают в Китае, предложили вашему потенциальному покупателю точно такой же товар, но с другой фабрики и по более выгодной цене. В подобной ситуации любая информация будет полезна. Главное, помните, какая предварительная проверка ниши не требует с вашей стороны никаких затрат.Предположим, вы определились с нишей и готовы приступить непосредственно к делу. Наш вам совет – изучите досконально то, что будете покупать и у кого. Изучите предложения конкурентов, поищите статьи о товаре и интернете, подпишитесь на специализированные журналы. Помните, перед тем, как начинать поиск потенциальных поставщиков в Китае, вы должны знать о товаре абсолютно все. Поверьте, это необходимо.Поставщики из КитаяС товаром определились, в товаре разобрались. Теперь то практически самый интересный момент – поиск поставщика в Китае. Рассмотрим основные каналы поиска.Выставки. Плюсом данного метода поиска поставщика является непосредственный контакт с представителем поставщика. В Китае и за его пределами проводится множество выставок, где многие компании презентуют свои товары. Вы можете внимательно их рассмотреть, узнать больше о самой компании, запросить цены и узнать всю нужную информацию. Больше подходят для уже сложившихся предпринимателей, из-за довольно высоких затрат если они проходят в Китае.Специализированные журналы. В Китае выпускается множество журналов по разным товарным категориям. Как правило, это рекламные журналы. Суть их заключается в том, поставщики платят деньги за то, чтобы попасть на страницы журнала.Интернет, например, Alibaba.com. На наш взгляд самый оптимальный вариант для начинающего предпринимателя. Единственным недостатком данного метода является – возможность быть обманутым, если не следовать определенным правилам страхования своих рисков.Что сделать чтобы вас не обманулиПрежде всего выбирайте проверенные магазины, проверяйте рейтинг продавца, отзывы покупателей. Если цена очень низкая, это повод задуматься из чего она складывается, и возможна ли такая скидка. Застрахуйте свои покупки с помощью системы PayPal. Эта система замораживает все платежи на 60 дней и только после вашего подтверждения перечисляет деньги продавцу. Заведите отдельную банковскую карту для платежей в интернете, с возможностью заморозки и отзыва платежа.Запомните истину предпринимателей, если вы видите возможность заработать не боитесь действуйте, упущенная прибыль – это упущенное качество вашей жизни! 
Как предсказать спрос? 11 способов найти хит продажНиже описаны полезные способы спрогнозировать спрос на новую продукцию. А также как заранее узнать о том, что товар из Китая будет пользоваться спросом и хорошо продаваться.1) «Что китайцы уже научились делать». Каждый год и Европа и Америка все новые и новые отрасли перемещали в Китай, и каждый раз на крупных китайских выставках были такие темы, которые «теперь стали китайскими». Т.е. появляются товары, которые теперь выгодно везти из Китая. Как правило, в этом случае они дешевеют в 3-4 раза по сравнению с европейскими или американскими, при том, что качество почти не отличается от оригиналов.В разное время это были такие направления как электроинструмент, лазерное оборудование, медицинское оборудование, компрессоры, двери, сантехника, бензоинструмент, сварочные аппараты, велосипеды, пластиковые трубы, аэрографы, ручной инструмент, подъемники, СТО оборудование, автомойки, кондиционеры, вентиляторы, аккумуляторный инструмент, квадроциклы, хлебопечи, энергосберегающие лампочки, фототехника, детская одежда, сноуборды, спортивный инвентарь, и т.д. и т.п.Если вовремя «поймать волну», то можно очень хорошо заработать на новом товаре или направлении2) Стратегия следования за лидером. Выбираете лучшие продукты лидера вашего рынка, находите их поставщиков и привозите уже для готовых клиентов такие же, но дешевле. Эта стратегия используется наиболее часто. Вот по какой причине лидеры рынка вынуждены всегда вкладывать средства в развитие инноваций и постоянно двигаться вперед.3) «Забрать хлеб» у маленьких компаний. На любом рынке всегда существуют маленькие компании, которые выживают за счет того, что предлагают какой-то уникальный продукт. Суть метода в том, чтобы найти и привезти их нишевые продукты, на которых они хорошо зарабатывают.4) Что везут из соседних стран чего еще нет на вашем рынке? Например, для Украины соседние страны для мониторинга – это Россия, Польша, Белоруссия, и т.п. Обычно конкурирующие фирмы пристально следят за ассортиментом друг друга, и как только что-то новое, прибыльное и пользующееся спросом появляется у одной компании, через некоторое время этот товар обязательно привозят и конкуренты. Но если выйти за рамки этой маленькой системы и посмотреть, что на вашем рынке продается из ассортимента компаний из соседних стран, то можно открыть новые ниши для развития. Вы как минимум можете сэкономить на пошлине и доставке и удовлетворить спрос товаром под своей торговой маркой (ведь отечественный производитель всегда ценится выше), да еще и по более низкой цене.5) Телемагазины и подобные им организации с массированной рекламой. Простая стратегия – мониторить их предложение и привозить аналогичные продукты после того, как они их раскрутят и разогреют спрос. Как правило, наценки в «магазинах на диване» гигантские, а товары бывают действительно очень интересные. Другой пример — инфракрасные обогреватели UFO, которые стали очень популярны после рекламной компании с Ани Лорак. Но которые тут же появились на рынке под другими марками и по более низкой цене.6) Запчасти на популярные продукты после пика продаж этих продуктов. Как только на рынке прошел пик продаж какого-то продукта, например, какой-то новой бытовой техники. То через время возникает повышенный спрос на ходовые запчасти к нему. Это все можно и нужно предвидеть, цена на дефицитные запчасти иногда в 8-10 раз превышает их себестоимость.7) Учитывать сезон: Каждый год происходят одни и те же колебания, для каждого товара есть свой сезон продаж. Этот сезон заранее известен и под него можно подстроиться. Потому как в этот момент, чаще всего короткий промежуток времени, спрос может быть пиковым. Тогда как в другие месяцы спроса может не быть вообще. Можно выделить такие сезоны продаж как строительный сезон, шиномонтажный, отопительный, поливочный сезон, сезон отпусков, сбор урожая, Новый год, и т.п. Вводить новый товар нужно в его сезон, желательно в первый в году (если их несколько).8) Подарки на праздники – новогодние, мужчинам 23 февраля, женщинам — 8 марта и т.п.. Спрос пиково возрастает каждый год в один и тот же день. Если сезон может начаться позже или раньше, то тут спрос стабильно возникает перед датой, которая точно известна.9) Изменения спроса, связанные с законами и т.п. непредвиденными событиями На самом деле, если отслеживать изменения законодательства и иметь хоть каплю эрудиции спрос можно предсказать и успеть обеспечить неожиданные всплески спроса вовремя. В качестве примеров, новые правила движения породили спрос на обязательные аптечки и hands-free гарнитуры, запрет обычных электролампочек в Европе и России и подорожание электроэнергии ведут к повышению спроса на энергосберегающие лампы и т.д., и т.п.10) Госзаказы, тендеры и заказы предприятий. Это один из самых выгодных способов привозить новый товар или вводить новое направление. Выиграв тендер или имея гос. заказ или потребность предприятия в данном товаре вы имеете гарантированный сбыт. Далее вопрос только в логистике.11) Форс-мажорные обстоятельства рождают внезапный спрос: марлевые повязки при птичьем гриппе, чеснок при свином, снегоуборочные машины при снегопадах, кондиционеры и вентиляторы при засушливом лете… Это форс-мажор, такое не предугадаешь. И тут самое главное – быстрая реакция и слаженная работа закупок и логистики + сбор предварительных заказов. В ситуациях, когда товара на рынке не хватает, многие клиенты готовы даже оставить 100%-ую предоплату (естественно, при условии дополнительной скидки и гарантированной поставки), и этим надо пользоваться.